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第156章 合作方的试探（第1页）

第章：合作方的试探

水晶吊灯的光芒如碎钻般洒在宴会厅的每一个角落，折射出香槟杯壁上流转的金色光晕。林晓妍跟着顾宇轩穿过人群时，裙摆扫过铺着暗纹的波斯地毯，指尖还残留着走廊里微凉的晚风气息——刚才那句未落的“实话”像颗投入湖心的石子，至今还在她心底漾着圈圈涟漪。

她下意识地整理了一下米白色西装外套的袖口，试图压下腕间悄然攀升的热度。今晚的她没有穿平日惯常的职业套装，而是选了一条剪裁利落的白色连衣裙，外搭同色系短款西装，既保留了职场人的干练，又多了几分符合场合的柔和。顾宇轩就走在她身侧，深灰色西装衬得他肩线愈挺拔，袖口露出的腕表表盘在灯光下偶尔闪过一丝冷光，与他身上沉稳的气场相得益彰。

两人刚走到摆放着精致冷餐的长桌旁，一个略带爽朗的声音就从斜后方传来：“顾总，可算把您盼回来了！”

林晓妍循声望去，只见张总快步走了过来，手里端着两杯香槟，脸上挂着恰到好处的笑容。这位恒通集团的副总前半场几乎把精力都放在了顾宇轩身上，三番五次举杯敬酒，言辞间满是想要拉近关系的热切。此刻他的目光却先落在了林晓妍身上，眼神里带着几分探究，不像之前那般只专注于顾宇轩。

顾宇轩抬手接过香槟，指尖轻轻碰了碰杯壁，声音平稳：“张总一直在等？”

“可不是嘛，”张总哈哈笑了两声，视线却又绕回林晓妍身上，语气里带着刻意的熟稔，“刚才顾总跟林小姐出去的时候，我还跟旁边的李总说，顾总身边这位助手看着年纪轻轻，气场却一点不输咱们这些老江湖。现在一看，果然没看错——林小姐看着年轻，没想到在顾总心里这么有分量。以后我们公司要是有合作，还得多跟林小姐请教。”

这话一出，林晓妍端着果汁杯的手指微微一顿。她太清楚这种话术里的试探意味了——表面上是在恭维她，实则是在打探她和顾宇轩的关系。是上下级的信任？还是更进一步的亲近？张总这话像根软刺，既没明着问，又把问题抛到了她面前，让她不管怎么回答都容易落进圈套：若是顺着说“都是顾总栽培”，显得刻意拉开距离，反而像是欲盖弥彰；若是直接否认“我只是助手”，又会显得不够大方，好像在回避什么。

周围隐约有几道目光投了过来，邻桌的几位合作方代表正端着酒杯闲聊，眼角的余光却时不时往这边瞟。林晓妍感觉脸颊微微热，只能扯出一个略显尴尬的笑容，正要开口找个稳妥的说法，顾宇轩的声音却先一步响了起来。

“张总说笑了，”他微微侧身，不动声色地将话题往合作上引，“晓妍在项目对接上确实经验丰富，上次恒通提交的方案里，关于成本控制的部分，还是她现了两个可以优化的点。”

他的语气自然得像是在陈述一件再平常不过的事，既肯定了林晓妍的工作能力，又巧妙地把“分量”的定义拉回了职场范畴，丝毫没有给人联想的空间。张总的眼神闪了闪，显然也听出了顾宇轩的用意，脸上的笑容不变，顺着话头接了下去：“哦？还有这事？那可真是要谢谢林小姐了，我还说上次方案修改后，财务那边反馈说成本比预期低了五个点，原来是林小姐的功劳。”

“张总客气了，”林晓妍趁机接过话茬，语气从容了许多，“只是做了分内的事，主要还是恒通的方案基础打得好，不然也没法快优化。”

顾宇轩这时又补充了一句，指尖轻轻敲了敲香槟杯，声音里带着几分商务谈判时的精准：“说到方案，刚才我跟晓妍出去的时候，还在聊恒通提出的那个分期合作模式。我们这边初步算了一下，如果把付款周期调整成季度结，再加上一个阶梯式的返利条款，双方的风险都会更低。张总觉得呢？”

这个话题一抛出，张总的注意力立刻被完全吸引了过去。分期合作模式是这次双方洽谈的重点之一，也是恒通一直想争取的合作方式，只是在付款周期和返利上还没达成一致。他当即收起了之前的试探心思，往前凑了半步，语气也变得认真起来：“季度结？阶梯返利？顾总具体说说？我们之前也考虑过返利，但一直没找到合适的计算方式……”

顾宇轩点点头，一边听张总说话，一边时不时提出自己的观点，两人很快就围绕着合作细节讨论了起来。林晓妍站在一旁，偶尔在顾宇轩需要数据支撑时，补充一两句关键信息，比如之前测算的成本波动范围，或是同类型项目的合作案例，配合得十分默契。

她悄悄松了口气，眼角的余光瞥见顾宇轩的侧脸。灯光落在他的睫毛上，投下一小片淡淡的阴影，让他平日里略显锐利的轮廓柔和了几分。刚才他及时转移话题的样子，让她又想起了走廊里那句没说完的“实话”——当时他的声音比现在低，带着几分不易察觉的沙哑，落在耳边时，像羽毛轻轻扫过心尖，直到现在想起来，心跳还是会不受控制地加快。

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大概过了十几分钟，张总看了一眼手表，才意犹未尽地停了下来：“顾总这个思路确实可行！我看不如这样，明天我让团队把调整后的方案过来，咱们再找时间细谈？”

“可以，”顾宇轩颔，“让你的助理直接对接晓妍就行，她会整理好反馈给我。”

“好！那我先不打扰顾总和林小姐了，那边还有几位客户要打个招呼。”张总笑着道别，转身走向了另一边的人群，临走前还特意对林晓妍点了点头，眼神里已经没有了之前的试探，多了几分对合作伙伴的认可。

直到张总的身影消失在人群里，林晓妍才彻底放松下来，轻轻呼出一口气，侧过头对顾宇轩说：“谢谢顾总，刚才要是没有你，我都不知道该怎么接话了。”

顾宇轩正低头看着手里的香槟杯，听到她的话，缓缓抬起头，眼底带着一丝不易察觉的笑意，像是月光落在湖面，温柔得让人心尖颤：“跟我不用这么客气。”

他的声音比刚才和张总谈话时低了些，带着几分慵懒的质感，落在林晓妍耳边，让她的脸颊又开始烫。她连忙移开视线，看向不远处正在演奏的乐队，手指无意识地摩挲着果汁杯的杯壁。

“刚才张总那样问，是不是因为之前我们在走廊待得太久了？”林晓妍小声嘀咕了一句，语气里带着几分懊恼，“早知道就不该在外面待那么久，让人误会就不好了。”

顾宇轩闻言，挑了挑眉，目光落在她泛红的耳尖上，嘴角的笑意深了些：“误会什么？”

林晓妍被他问得一愣，转头看向他，正好对上他带着笑意的眼神。那眼神里没有丝毫慌乱，反而带着几分探究，像是在看她紧张时的小动作。她的心跳骤然漏了一拍，连忙又转回头，声音细若蚊蚋：“没、没什么……就是怕影响工作。”

顾宇轩低笑了一声，没有再追问，只是端着香槟杯，陪她站在原地看着乐队演奏。小提琴的旋律悠扬婉转，混杂着宴会厅里隐约的交谈声和酒杯碰撞的清脆声响，营造出一种格外温馨的氛围。

过了一会儿，林晓妍感觉自己的心跳渐渐平复下来，才敢再次侧头看顾宇轩。他正望着远处的水晶吊灯，眼神深邃，不知道在想什么。她忽然想起刚才他在讨论合作细节时的样子，条理清晰，逻辑缜密，每一句话都能精准地抓住问题的核心，和此刻安静伫立的模样判若两人。

“顾总，”她犹豫了一下，还是开口问道，“你刚才提出的阶梯返利，是不是早就想好的？之前开会的时候，你好像没提过。”

顾宇轩收回目光，看向她，眼神里带着几分赞许：“嗯，昨天看恒通的补充资料时想到的。他们的业务量波动比较大，阶梯返利既能保证我们的收益，又能激励他们提高合作规模，对双方都有利。”

“原来是这样，”林晓妍恍然大悟，“我昨天也看了补充资料，怎么就没想到呢？”

“你关注的是成本结构，”顾宇轩淡淡地说，“每个人的侧重点不同而已。上次你现的那两个成本优化点，我也是后来才注意到的。”

他的语气很平淡，却带着一种让人安心的力量，仿佛在告诉她，她的能力不需要被质疑。林晓妍心里暖暖的，之前因为被试探而产生的尴尬和紧张，此刻已经完全消失了，取而代之的是一种被认可的踏实感。

这时，宴会厅入口处忽然传来一阵小小的骚动，原来是主办方的负责人陪着几位重要嘉宾走了进来。顾宇轩看了一眼，对林晓妍说：“走吧，我们去跟主办方打个招呼，顺便介绍你认识一下李董。”

“李董？就是那个做新能源的李董？”林晓妍眼睛一亮。李董是行业内的前辈，不仅在新能源领域做得风生水起，还投资了很多有潜力的初创公司，她之前一直想有机会向他请教，却没想到今天能在这里遇到。

“嗯，”顾宇轩点头，眼底带着笑意，“他对我们正在推进的那个绿色建筑项目很感兴趣，正好介绍你们认识，以后说不定有合作的机会。”

林晓妍连忙整理了一下衣服，深吸一口气，跟上顾宇轩的脚步。走在人群中，她能感觉到周围的目光偶尔落在自己身上，但这一次，她没有再感到紧张，反而挺直了脊背，脚步也变得坚定起来。

顾宇轩走在她身侧，偶尔会侧过头，低声跟她说一些关于李董的喜好和过往的合作经历，帮她提前做好准备。他的声音不大，却清晰地传进她的耳朵里，每一个细节都交代得很清楚，让她心里更有底了。

走到李董面前时，顾宇轩率先伸出手，笑容得体：“李董，好久不见。”

“宇轩啊，”李董握着他的手，哈哈一笑，“我还说这次宴会能不能见到你，没想到你倒是主动过来了。这位是？”他的目光落在了林晓妍身上，眼神里带着几分好奇。

“这是我的助理林晓妍，”顾宇轩侧身让了一步，把林晓妍推到前面，“晓妍在绿色建筑项目的前期调研和方案设计上做了很多工作，对这个领域很熟悉。”

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林晓妍连忙伸出手，语气恭敬却不卑不亢：“李董您好，我是林晓妍，很高兴能见到您。之前拜读过您关于新能源与建筑融合的文章，受益匪浅。”