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第2章 夜市角落无人问津的手绘摊（第1页）

傍晚六点，夕阳把城市的天际线染成暖橙色，市中心的夜市已经提前苏醒。

林砚背着沉甸甸的背包，挤在拥挤的人潮里，额头上沁出细密的汗珠。背包里装着她熬夜整理的画稿、颜料、写本，还有一块折叠小桌板和两把小马扎，加起来足有十几斤重。她一路换乘两趟公交，又步行了二十分钟，终于抵达了这座城市最繁华的夜市街。

刚走到街口，喧嚣的人声、食物的香气、叫卖的吆喝声就扑面而来，像一张密不透风的网，将她包裹其中。夜市街两旁摆满了各色摊位，卖小吃的、卖饰品的、卖衣服的、卖生活用品的，琳琅满目，应有尽有。摊主们热情地招呼着过往行人，讨价还价的声音此起彼伏，一派热闹景象。

林砚深吸一口气，按照昨晚查到的信息，找到了夜市管理处。负责登记的是一个中年大叔，叼着烟，头也不抬地问：“临时摊位？o块一天，现金还是微信？”

“微信。”林砚连忙掏出手机扫码付款，看着屏幕上余额减少o元，只剩下元，心里忍不住有些紧。这o块，是她目前能承受的极限，要是今天一份都卖不出去，这笔钱就打了水漂。

大叔收了钱，递过来一个写着“临时o号”的纸牌：“往里走，最里面那排角落，别占道经营，注意卫生。”

林砚接过纸牌，道了声谢，背着背包往里走。越往里走，人流越稀疏，摊位也渐渐变少。走到尽头，果然有一片相对空旷的区域，零散地摆着几个摊位，大多是卖一些不起眼的小物件，生意看起来都不太好。

她选了个靠墙的位置，放下背包，开始费力地组装折叠桌板。桌板是大学时买的，已经有些陈旧，组装起来吱呀作响。她蹲在地上，额头上的汗滴落在水泥地上，晕开一小片湿痕。旁边一个卖袜子的大妈看她一个小姑娘忙活，好心过来搭了把手：“姑娘，第一次来摆摊啊？这位置偏，生意不好做哦。”

“谢谢阿姨，我试试。”林砚抬头冲大妈笑了笑，露出两个浅浅的梨涡。

好不容易把桌板支棱起来，林砚小心翼翼地把画稿拿出来摆放。她选了三十张手绘明信片，每张都画着城市里的角落——老巷子里的梧桐树、桥头的石狮子、街边的旧书店，用的是清新的水彩风格，色彩柔和，笔触细腻。还有二十张书签，上面画着可爱的小动物、简约的植物图案，小巧精致。

她把明信片和书签分门别类摆好，又在桌子边缘贴上提前打印好的价格标签：明信片元一张，书签o元一张，定制手绘o元起。做完这一切，她直起身，打量着自己的小摊。小小的摊位，在空旷的角落里显得格外单薄，与不远处热闹的摊位形成了鲜明的对比。

林砚搬了个小马扎坐下，双手放在膝盖上，有些局促地看着过往的行人。偶尔有人路过，目光扫过她的摊位，却只是匆匆一瞥，便转身离开了。有几个年轻女孩停下脚步，拿起明信片翻看，林砚心里一阵激动，连忙想开口介绍，可对方只是看了看价格，又放下了。

“块一张？有点贵了吧，网上打印的才块。”一个女孩对同伴说。

“就是，虽然画得还可以，但性价比不高。”同伴附和着，两人转身走进了人流。

林砚伸出的手僵在半空，心里像被泼了一盆冷水。她知道自己的定价不算低，但这些都是她一笔一画手绘出来的，耗费了大量的时间和心血，块钱真的不算贵。可在大多数人看来，文创产品只要好看就行，至于是不是手绘，似乎并不重要。

她坐在小马扎上，看着自己的摊位，又看了看不远处那些生意火爆的摊位。卖烤串的摊主忙得满头大汗，烤串的香气飘得老远；卖饰品的摊位前围满了年轻女孩，摊主拿着各种饰品热情地推销着；还有卖手机壳的，o块钱三个，被围得水泄不通。

相比之下，她的小摊就像被遗忘的角落，冷冷清清，无人问津。

时间一分一秒地过去，夜幕渐渐降临，夜市的灯光亮了起来，五颜六色的霓虹灯把整条街照得如同白昼。可林砚的摊位前，依旧没有迎来一个真正的顾客。她的心情越来越低落，从一开始的期待，慢慢变成了焦虑，最后甚至有些自我怀疑。

是不是她的画真的不好看？是不是她的定价太高了？是不是她真的不适合做这个？

就在她胡思乱想的时候，一个略带刻薄的声音在旁边响起：“我说小姑娘，你这摊摆得不行啊，这么偏的位置，还卖这么贵的东西，谁会买？”

林砚抬头一看，只见隔壁摊位的摊主走了过来。那是一个四十多岁的女人，穿着花衬衫，烫着卷。她的摊位卖的是一些廉价的印刷文创产品，明信片块钱一张，书签块钱一个，刚才还有几个顾客在她那里买了东西。

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“李姐。”林砚礼貌地打了个招呼。

李姐双手抱胸，上下打量着林砚的摊位，嘴角撇了撇：“你这都是手绘的？看着是挺精致，但现在的人买东西，只看便宜不便宜，谁管你是不是手绘？你看我这，都是厂家批量生产的，成本低，卖得也便宜，生意比你好多了。”

她说着，指了指自己的摊位，上面摆满了各种印刷精美的明信片、钥匙扣，图案大多是当下流行的网红景点和卡通形象，价格确实比林砚的低很多。

“我觉得手绘有手绘的价值，”林砚小声反驳道，“这些都是我自己画的，每一张都是独一无二的。”

“价值？能当饭吃吗？”李姐嗤笑一声，“小姑娘，我在这夜市摆摊五年了，什么没见过？你这种小年轻，就是太理想化，以为凭着一腔热血就能赚钱？我告诉你，在夜市里，活下去才是最重要的。你这定价，今天能不能卖出一张都是个问题。”

李姐的话像一根刺，扎在林砚的心上。她知道李姐说的是实话，可她就是不甘心。她不想像李姐那样，卖廉价的印刷品，她想坚持自己的原创，想让更多人看到手绘的价值。

“我再试试吧。”林砚低下头，小声说道。

李姐见她不听劝，也没再多说，转身回到自己的摊位，继续招呼顾客。不一会儿，又有几个行人被李姐的低价吸引，围了过去，买走了好几张明信片。

林砚看着这一幕，心里更加不是滋味。她拿出手机，翻看着自己的画稿，每一张都凝聚了她的心血。大学时，她的手绘作品在学校的文创比赛中得过奖，老师和同学都夸她有天赋，说她的画有温度、有灵魂。可到了夜市里，这些优点似乎都变得不值一提。

她坐在小马扎上，不知不觉就到了晚上八点。两个小时过去了，她的摊位依旧一笔生意都没有做成。偶尔有人驻足，也只是问问价格，然后摇摇头离开。她的腿已经蹲得麻，喉咙也有些干涩，可她还是强打起精神，眼神紧紧地盯着过往的行人，希望能有一个人停下来，真正欣赏她的作品。

就在这时，一对年轻情侣走了过来。女孩穿着白色的连衣裙，男孩穿着休闲装，看起来很般配。女孩的目光被林砚画的一张老巷梧桐树的明信片吸引，停下了脚步。

“哇，这张画得好好看，”女孩拿起明信片，轻声对男孩说，“你看这梧桐树，像不像我们上次去古镇看到的那棵？”

男孩凑过来看了看，点了点头：“确实挺像的。”

林砚的心一下子提到了嗓子眼，她连忙站起来，声音有些紧张：“这是我手绘的‘城市记忆’系列，画的都是我们这座城市里的老建筑和角落，每一张都是独一无二的。”

女孩抬起头，看了看林砚，又看了看价格标签，眉头微微皱了起来：“块一张啊？有点小贵。”

“是啊，”男孩也说道，“网上买的话，能买好几张了。”

林砚连忙解释：“这是纯手绘的，不是印刷品，我画一张大概要半个多小时，而且用的都是进口颜料，质量很好的。”

女孩犹豫了一下，把明信片放回了原位：“算了吧，我们再逛逛。”