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第33章（第1页）

比起上次见她，小姐姐瞧着憔悴不少。

她烦啊，转眼就是十二月份，今年饭店的营业情况真是，哎，不说也罢。

尤其是入住率呀，以前都是愁房间空不出来，现在换成了烦这么多空房间要怎么办？

王潇看着好生同情。

她向来怜香惜玉，特别舍不得漂亮的小姐姐忧愁。

尤其还是这么给人感觉如沐春风的小姐姐。

她特别积极地帮人出主意：“涉外的客人少了，那就想办法对内经营呀。咱们老百姓可是对涉外招待场所充满了好奇心，很愿意来尝尝鲜的。”

别说金宁大饭店这么高大上的地方了，哪怕她穿书之前，网上也一堆人求租山姆市的次卡，好满足一下自己的好奇心。。

经理小姐姐摇头，十分惆怅：“指望不上，咱们老百姓生活还是很简朴的。他们最多花五块钱过来买杯咖啡感受一下饭店的氛围，总不可能掏五百块钱住一晚吧。唉，不说了，没得让你跟着操心。哎呀，看你现在恢复的好，我也就放心了。听说你碰上抢匪，我们都吓死了。”

王潇摆手，相当自来熟：“没事没事，你当我是朋友才说这些事呢。嗯，其实对内也不是弄不起来。我以前在书上看过外国的饭店有个重要的功能是搞会务接待。就是各个单位没条件招待那么多人开会，只好把人安排在酒店里。我觉得咱们这个金宁大饭店，也可以考虑这方面嘛。”

黄经理苦笑：“我们酒店的消费标准摆在这儿呢，哪有那么多人过来开会呢？”

“有，只要物有所值就行。”

王潇笑眯眯的，“我这段时间走工厂，现各个地方政府都非常关心工厂的展，担忧经济状况，到处拉投资呢，招商引资是他们的重要工作内容。

咱们金宁大饭店正好拥有得天独厚的优势啊，涉外招待是咱们的招牌。

现在虽然金碧眼的客人少了，可是港商台商以及华人企业家还是有了吧。这不就是各地招商引资想要争取的对象吗。让这些政府组团过来，寻找合适的投资者，在饭店开招商会。”

黄经理作为涉外招待饭店的中层干部，政治觉悟特别高，敏感性也强：“这——现在合适吗？”

眼下政治空气其实挺紧张的，报纸新闻一天天说的，让人不晓得啥时候又要搞人民公社了。

“这有什么好怕的。”王潇安抚人心，“要是真倒退回头的话，咱们饭店也不能像现在这样开呀。咱们饭店也啥都没干啊，正常接待国内外的客人，有什么不对呢？哪条规定说不许招待客人，哪条规定又不让他们开会了？”

黄经理一想，没错啊。客人在饭店干啥？只要没违法，饭店都管不了。他们的任务是做好服务。

可是，各个地方的政府现在有胆量引进外资吗？现在姓资姓社的问题吵得很厉害呢。

王潇更加不当回事儿：“我在下面跑，现大家现在最愁的就是经济展停滞，各地的财政都很紧张，他们迫切地需要引进资金。没厂子运转，税收不上去，罚款再多也解决不了问题。再说我们国家缺外汇，需要钱进来呢。”

她主动请缨，“如果咱们饭店相信我的话，刚好我要代表肥皂厂去联系全省的客户。我也可以出差时顺带着拜访本省各地地方政府，看他们到底有没有意向派出招商引资团招商引资团来咱们饭店寻找合适的投资者。

这过程当中的路费呀住宿费呀，既然是我出差时顺带做的，不需要饭店额外给我。不过我需要饭店给我开个介绍信，不然人家政府要当我是骗子，把我扫地出门的。”

黄经理怦然心动。

普通百姓囊中羞涩，不代表地方政府没钱啊。

整个八十年代，电视电影都在批判地方政府大吃大喝，搞规格接待的事儿。工人工资开不出来，也不耽误各个单位的小食堂金碧辉煌。他们总能想办法弄出钱来进高档饭店的。

而金宁大饭店的定位就决定了，它只能做有钱人的生意。

但是有一点啊，作为涉外饭店，金宁大饭店最独特的地方就是搞涉外接待。如果这些地方政府派了招商引资团过来，会不会打扰外宾呢？

外交无小事。

万一出洋相出到国际舞台上去，那可是会犯政治错误的。

之前友谊商店就生过这种事。因为涌进去的国人太多了，个个看稀奇。搞得外宾很不舒服，都不肯买东西了。

王潇好想扶额啊。

在她这里，让她挣钱多的才能得到优待，她从来不关心她的衣食父母们到底来自哪里。

不过人家有人家的岗位职责，她想跟人合作，就必须得尊重。

她笑容满面：“姐姐，我觉得这是个双赢的事情。港商台商，还有海外的华人富商这个时候入住金宁饭店来干嘛？回乡探亲应该是少部分吧。剩下的绝大部分是在寻找投资机会。”

她伸手指着墙上的华夏地图，“他们过来投资，固然有爱国情怀的因素在里面，但更多的是为了挣钱。我上大学时听讲座，教授说这种商业行为其实就是工业转移。

港澳台地区它们经济展到一定程度了，土地贵人工也贵，劳动密集型产业的利润在大幅度下降。这些老板们想继续挣钱挣更多的钱，那就必须得转移生产基地。

咱们国家大陆人口多，人工便宜，市场很大，大家又是同一种文化传承下的，说同一种语言，所以比较容易获得来自这些地方投资者的青睐。但是我们大陆又这么大，地方这么多，该选哪里投资呢？”

她的手指头落在了本省，“其实客人入住咱们金宁大饭店，已经证明咱们省已经纳入了他们的考察范围。因为咱们这儿有江又有海，产品出厂之后，能够经过水运出海销售，运输成本低。”

黄经理听的直点头，她从事的是酒店行业，接触的商人多，自然也多多少少听过一些为商之道。

交通的确是商人投资建厂的重要考虑因素。尤其目前大部分外资企业都是搞来料加工，进的原料出的产品，运输费用所占比重可不低。

不靠近港口走水路的，运费比运的东西本身价值都贵，让人家老板还挣个屁钱啊。

王潇看说的入巷了，开始说戏肉部分：“但我们省这么大，十来个市，大几十号的县，这些老板到底该去哪儿搞投资呢？其实他们自己估计也是摸着石头过河，心里犯嘀咕。”

讲个不好听的，对眼下的外来投资者而言，这时候的大陆估计跟几十年以后华商出门投资非洲感觉也差不多。

都觉得能挣钱，这是千载难逢的挣钱良机，闭着眼睛都能捡到钱。但也都害怕赔的血本无归。更可怕的是，甚至连小命都丢了。

毕竟这时代的治安，呵呵，王潇才刚当上了见义勇为先进个人，碰上的可是实打实的抢劫案。

“地方政府不知道去哪儿找外商投资。咱们店里的客人也不晓得该怎么去找合适的投资对象。他们人生地不熟的，一不小心就会碰到骗子啊。与其让掮客在中间搅三搅四，还不如咱们饭店提供这个平台呢。”

王潇的手往前指，比划给人看，“到时候一家家地方政府把桌子摆出来，人坐在后面，大展牌上介绍个家的优势和特点。政府领导亲自带队，外商瞧中哪家感兴趣的话就直接上前问，有领导上前解答。”

其实还有一点至关重要，也就是金宁大饭店在这种情况下，事实上为双方做了背书，证明了彼此的身份。

不过王潇没有特别点出来，省得莫名其妙就给人家增加了负担。